Accountmanager MKB ICT

Bij Veldwerk krijg je als Accountmanager MKB ICT de ruimte om warme new business om te zetten naar langdurige klantrelaties. Je werkt voor MKB-klanten in onder meer transport, logistiek, hospitality en zakelijke dienstverlening. Bedrijven waar ICT gewoon moet werken, omdat planning, service, klantcontact en continuïteit ervan afhangen. Je krijgt een bestaande portefeuille, warme leads, veel vrijheid in je agenda en technische collega’s naast je. Zo kun jij je richten op klantgesprekken en commerciële groei waar klanten langere tijd op bouwen. Lees snel verder.

Als Accountmanager MKB ICT ben jij het commerciële aanspreekpunt voor bestaande en nieuwe MKB-klanten. Ongeveer 60% van je rol draait om new business en 40% om bestaande klanten. Je hoeft geen koude acquisitie te doen. Je werkt met warme leads, bestaande ingangen, referenties en klantvragen die al bij Veldwerk binnenkomen.

Je zit aan tafel bij directeur-eigenaren, IT-verantwoordelijken, operations managers, hotelmanagers, finance en andere beslissers. Jij begrijpt waar hun bedrijf tegenaan loopt en vertaalt dat samen met presales en technische collega’s naar een voorstel dat past bij hun organisatie. De nadruk ligt op managed services, met onderwerpen als netwerk, cloud, datacenters, security, werkplekken en beheer.

In deze rol richt jij je vooral op klantcontact, commerciële groei en sterke opvolging. Dat betekent dat je:

• warme leads opvolgt en omzet naar afspraken, voorstellen en nieuwe klantrelaties;
• bestaande MKB-klanten verder uitbouwt met managed services die passen bij hun plannen;
• veel buiten de deur bent voor klantgesprekken in het land en de grootstedelijke regio;
• samenwerkt met presales en technische collega’s bij klantvragen en voorstellen;
• grip houdt op je pipeline, klantafspraken, omzetverwachting en opvolging in het CRM-systeem.

Je komt terecht bij Veldwerk, een ICT-dienstverlener gevestigd in Eemnes. Vanuit jouw rol werk je vooral vanuit Eemnes, bij klanten en vanuit huis. Je deelt je agenda zelf in. Heb je afspraken in jouw regio, dan start je logischerwijs vanuit huis.

Veldwerk helpt bedrijven met ICT die de werkdag ondersteunt. Denk aan managed services, netwerk, cloud, datacenters, security, werkplekken en support. Jij verkoopt dus geen losse producten, maar afspraken waar klanten op kunnen rekenen.

De cultuur is open, laagdrempelig en collegiaal. Je krijgt vertrouwen, maar staat er niet alleen voor. Presales, binnendienst en technische specialisten denken met je mee, zodat jij sterk aan tafel zit bij de klant. Op kantoor zie je collega’s tijdens overlegmomenten, lunches, borrels en teamactiviteiten.

Jij bent een ICT-salesprofessional die energie krijgt van new business. Je hoeft niet vanaf nul koude deuren te openen, maar je moet wel de commerciële drive hebben om warme kansen actief op te volgen en binnen te halen. Je schakelt makkelijk met verschillende beslissers en weet hoe je vertrouwen opbouwt in gesprekken over managed services. Verder beschik je over:

• Meer dan 5 jaar ervaring in sales.
• Aantoonbare ervaring binnen een MSP-omgeving.
• Ervaring met ICT-sales richting zakelijke klanten.
• Sterke beheersing van de Nederlandse taal.

Spreekt deze vacature je aan? Solliciteer dan direct! Na ontvangst van je sollicitatie doorlopen we de volgende stappen:

• Telefonische kennismaking met Jasper Mors, Recruitment Specialist
• Eerste kennismaking bij Veldwerk in Eemnes
• Tweede gesprek 
• Beide partijen enthousiast? Dan volgt er een aanbieding.

Heb je vragen? Twijfel niet om contact op te nemen met Jasper via jasper@raas.today of 06 15850307.