Accountmanager

Je weet hoe je een markt openbreekt, nieuwe klanten aan tafel krijgt en bestaande relaties verder uitbouwt. Als Accountmanager Food bij Dijkstra Vereenigde krijg je de vrijheid om dat op jouw manier te doen. Je werkt met grote en kleine producenten van foodmerken die je dagelijks terugziet in de supermarkt en bent betrokken bij het hele commerciële traject. Van eerste koude benadering tot prijsafspraak, offerte en langdurige klantrelatie.

Je stapt in een dynamische markt met veel bestaande contacten en volop ruimte om marktaandeel te winnen. Samen met het food salesteam zoek je uit welke verpakkingsoplossing past, waar die kan worden ingekocht en hoe je de beste commerciële afspraak maakt. Dankzij de korte lijnen kun je snel schakelen en zet je kansen om in omzet en marge.

Als Accountmanager Food ben je verantwoordelijk voor commerciële groei binnen jouw markt. Je combineert actieve koude acquisitie met het uitbouwen van bestaande klantrelaties en houdt zelf grip op je pipeline, offertes en vervolgacties. Je werkt met grote en kleine foodproducenten en schakelt met ondernemers, inkopers en productiemanagers over volumes, prijzen, beschikbaarheid en verpakkingsoplossingen. Samen met het food salesteam vertaal je de klantvraag naar een concreet voorstel, inclusief inkoopmogelijkheden, marge en logistieke haalbaarheid.

De rol bestaat grofweg uit 40% new business, 40% relatiebeheer en 20% offertes, administratie en opvolging. Je werkt zelfstandig, maar gebruikt de kennis van het team om sneller tot de juiste oplossing en commerciële afspraak te komen.

Concreet ga je aan de slag met:

• Je legt actief contact met nieuwe foodproducenten via de telefoon, beurzen en je netwerk en werkt toe naar concrete afspraken.
• Je onderzoekt samen met het food salesteam waar een verpakking kan worden ingekocht en welke oplossing commercieel en logistiek het beste past.
• Je volgt offertes, samples, prijsaanvragen en vervolgacties strak op en legt commerciële informatie volledig vast in het CRM-systeem.

Je werkt samen met 3 collega’s in de binnen- en buitendienst en krijgt veel vrijheid om je eigen agenda en commerciële aanpak te bepalen. Zie je een kans, dan kun je snel schakelen en doorpakken. Tijdens jouw onboarding trek je veel op met Talitha, die al 12 jaar in de sales werkt bij Dijkstra. Daarna ga je zelfstandig op pad.

Binnen de foodtak werk je met collega’s die de markt goed kennen en je de ruimte geven om je eigen stijl te ontwikkelen. Je stapt in een markt met warme klantrelaties én volop ruimte om verder te bouwen.

Dijkstra Vereenigde is al bijna 130 jaar actief in glasverpakkingen en sluitingen voor onder andere food, spirits en pharma. Je komt terecht in een stabiele organisatie met korte lijnen, betrokken collega’s en de sfeer van een familiebedrijf.

Jij bent een ervaren buitendienstaccountmanager die energie krijgt van het openen van nieuwe deuren én het verder uitbouwen van bestaande klanten. Je pakt koude acquisitie actief op, stelt scherpe vragen en weet commerciële kansen om te zetten in concrete afspraken, omzet en marge. Daarbij voel je je thuis in een rol waarin product, prijs, beschikbaarheid en klantbehoefte continu samenkomen.

Daarnaast breng je mee:

• Minimaal 3 jaar B2B-ervaring in de buitendienst, waarbij koude acquisitie en portefeuille-uitbouw een groot onderdeel van je rol waren.
• Aantoonbare ervaring met de verkoop van een tastbaar product.
• Bij voorkeur ervaring binnen een groothandel, handelsorganisatie of verpakkingsomgeving, waarbij je ook met inkoop, leveranciers of marges hebt geschakeld.

1. Kennismaking met onze recruiter Anne via telefoon.
2. Verdiepend gesprek met Talitha en Willem, directeur, over de markt, klanten en jouw aanpak.
3. Arbeidsvoorwaardelijk gesprek met Peggy, hr-manager.
4. Aanbod en start.

Meer informatie over de rol? Neem gerust contact op met Mike Mulder via mike@raas.today of bel/whatsapp +31 (0)6 27 99 77 95.